北京近兩次地震,社交電商的未來之路在哪?

麥丁網 2019-06-15 17:20 閱讀73次

提及社交電商,人們更多地想到的是之前的微商,因為社交電商依然是依靠社交關系鏈條進行賣貨而已,從這個角度來看,社交電商其實和微信并沒有本質上的區別。作為一種在微信紅利下誕生的電商物種,社交電商其實與微商存在著必然的差別。作為社交電商的突出代表,拼多多的成功讓人們看到了社交電商本身蘊藏著的巨大的發展潛能,并且開始有越來越多的人開始加入到社交電商的陣營里。

云集微店、好衣庫、愛庫存、環球捕手等社交電商平臺都是在社交電商的風潮下誕生的。如此多的玩家加入到社交電商戰場,并且不斷獲得融資,從另外一個側面表明社交電商市場本身蘊藏著的巨大的發展潛能。在流量紅利見頂的大背景下,社交電商本身依然充滿活力,無疑為人們找到了一個排解焦慮的出口。

于是,我們看到不管是互聯網公司還是傳統企業都在開始將社交電商看成是拓展產品銷售渠道的一個全新出口。阿里、騰訊不斷以資本介入的方式加持社交電商,諸多傳統公司以社交電商的方式進行帶貨,正是這種趨勢的直接體現。隨著新零售時代的來臨,社交電商同樣開始不斷加持新零售的概念,社交電商向社交新零售轉移的趨勢較為明顯。一場以社交新零售為代表的全新進化正在社交電商領域火爆上演,可以預見的是,未來隨著資本和巨頭的加持,社交新零售將會在新零售的大背景下持續獲得快速成長。

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社交電商在前,社交新零售在后,

火爆背后的原因何在?

當拼多多以一種迅雷不及掩耳之勢出現在人們面前的時候,人們開始重新審視對社交電商的看法。隨著資本和巨頭的加入,人們開始改變對社交電商的看法,并且開始享受社交電商給人們的生活帶來的巨大便利。

當社交電商的熱度不減,玩家不斷涌入之際,社交新零售在新零售風口的推動下開始進入人們的生活。社交和新零售兩種元素的發酵讓社交新零售如同社交電商一樣開始變得火爆,不斷用新的玩家入局,不斷有資本力量的加入,一個由社交新零售所觸發的全新時代正在來臨。對于社交電商和社交新零售的持續火爆,不同的人總是會有不同的看法,綜合來看主要有如下幾個方面的原因。

流量紅利見頂的大背景下,社交依然是激活流量的殺手锏。用戶獲取成本的不斷增高、運營推廣成本的不斷增加、用戶活力的持續降低等現象都在說明那個擁有流量就擁有全世界的時代已經過去。然而,如果我們能夠找到合適的推廣方式和手段,激活平臺的用戶活性,我們依然可以在流量見頂的大背景下獲得的增長。

社交作為一個直接聯通人與人之間關系的紐帶和橋梁,它能夠直接觸達到用戶本身,減少對于平臺的依賴,實現電商的再度發展。對于電商平臺來講,社交依然是他們激活用戶流量的全新方式和手段,當電商開始遭遇流量困境的時候,社交成為他們重新發現并激活流量的全新方式。

我們看到的巨頭和資本不斷加持社交電商和社交新零售,其實一個很重要的原因就是因為他們看到了社交本身的強大能量,并且愿意投身其中,尋找重新激活用戶和平臺活性的方式和方法。對于苦于找不到合適的激活流量的方式和手段的電商平臺來講,社交工具所扮演的重要角色無疑為他們打開了新世界的大門。

渠道下沉日漸成為主流,社交電商和社交新零售是突出代表。當以平臺為主導的去中間化逐漸失去原有效力的時候,通過渠道下沉的方式來進一步去中間化正在成為一種新的潮流。社交電商和社交新零售作為一個將渠道直接從平臺下沉至用戶的存在,自然吸引了諸多關注的目光。

在渠道下沉正在成為行業發展主流的大背景下,社交電商和社交新零售的出現無疑順應了這種潮流,以渠道下沉為主要突破口,社交電商和社交新零售開始越來越多地出現。從這個邏輯來看,社交電商和社交新零售的火爆主要是由于順應了渠道下沉的大潮流,通過將渠道下沉至用戶面前,或許要比其他任何渠道下沉的方式更加直接和有效。

因此,社交電商和社交新零售火爆的另外一個主要原因是它們順應了渠道下沉的大潮流,并且通過人與人之間的社交關系鏈,真正實現了渠道下沉。可以預見的是,未來隨著渠道下沉的越來越明顯,我們將會找到更多基于社交的電商或新零售的方式,社交在渠道下沉過程當中的作用將會更加明顯。

資本對于社交、電商和新零售等元素的熱衷讓社交電商和社交新零售有了力量源泉。當移動互聯網時代的紅利逐漸退潮,整個行業的發展開始進入到資本寒冬期。那些依靠資本輸血維持的平臺開始遭遇到了越來越多的挑戰,我們看到不斷有平臺陷入資金鏈斷裂的漩渦,其實正是資本寒冬出現的主要標志。

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